6 umów w pierwszym miesiącu, dla biura bez własnej strony

Gold Space to biuro nieruchomości, które dopiero co powstało. Właściciele nie chcieli jednak wchodzić na rynek po cichu i przez lata budować rozpoznawalności. Cel był jasny: zaistnieć w Zielonej Górze od razu, obok firm, które działają tam od dawna i są znacznie większe.

W takiej sytuacji łatwo popełnić klasyczny błąd i zacząć od komunikatu, że „też jesteśmy biurem nieruchomości". Dla nowej marki to najsłabsza możliwa strategia, bo nie daje klientowi żadnego powodu, żeby wybrał akurat ją.

Punkt wyjścia był wymagający. Marka nie miała własnej strony, a wcześniejsze działania marketingowe nie były prowadzone na większą skalę. Nie było więc czego poprawiać ani optymalizować. Wszystko trzeba było zbudować od zera i od pierwszego dnia ustawić pod pozyskiwanie klientów, a nie pod samą obecność w internecie.

Nowe biuro nieruchomości zwykle startuje z pustym kontem zaufania i to jest jego prawdziwy problem, nie brak budżetu. Tutaj było inaczej i właśnie to wykorzystaliśmy.

Właścicielem marki jest Zielona Mennica, firma dobrze rozpoznawalna w okolicy Zielonej Góry. Zamiast budować wiarygodność od zera, przenieśliśmy tę, która już istniała. Doszło do tego skojarzenie, które samo się nasuwa: złoto kojarzy się z jakością i pewnością, a dokładnie tego szuka człowiek oddający komuś sprzedaż swojego mieszkania.

Dzięki temu lokalni mieszkańcy nie musieli zaufać nieznanej nazwie, tylko marce, którą już kojarzyli. Dla nowego biura to skrót, który oszczędza miesiące budowania rozpoznawalności.