Strona główna › Wyniki klientów › Olga Pronina
Skuteczna agentka z Kielc, która szukała własnego, niezależnego źródła umów. Rynek lokalny jest tam podzielony między biura nieruchomości o ugruntowanej pozycji, więc postawiliśmy na jedyną rzecz, której żadne z nich nie ma: konkretną osobę z imienia i nazwiska.
Olga przyszła do nas jako agentka pracująca w swoim biurze nieruchomości i skuteczna w tym, co robi. Nie szukała pomocy w sprzedaży, bo tę część ma opanowaną. Szukała czegoś innego: własnego źródła umów, niezależnego od tego, ile kontaktów akurat spłynie do biura.
Zależało jej przy tym na partnerze, który realnie dowozi, a nie tylko dobrze wypada na pierwszym spotkaniu. Po drugiej stronie musiała być firma z doświadczeniem, bo rynek, na którym działa, nie wybacza eksperymentów.
Kielce są z naszego doświadczenia specyficzne. Działa tam wiele biur nieruchomości o mocno ugruntowanej pozycji, które przez lata zbudowały coś w rodzaju lokalnego monopolu na uwagę klientów. Pojedynczy agent nie wygra z nimi ani budżetem, ani liczbą ofert. Musi więc grać czymś zupełnie innym.
Nie pojedyncza kampania, tylko połączone elementy, które pracują razem. Tak wygląda marketing biura nieruchomości w naszym wydaniu.
Zbudowaliśmy stronę skupioną wokół Olgi, nie wokół firmy: twarz, nazwisko, konkretne osiągnięcia i sposób pracy. Przy marce osobistej zaufanie buduje konkretny człowiek, a nie logo, więc cała komunikacja jest temu podporządkowana.
Skonfigurowaliśmy i prowadzimy profil w Google, żeby pojawiała się w wynikach lokalnych i na mapach. Dla osoby budującej markę osobistą to często pierwszy punkt kontaktu z klientem.
Zadbaliśmy o widoczność w wyszukiwarce na frazy, które realnie wpisują mieszkańcy Kielc i okolic, kiedy zaczynają myśleć o sprzedaży nieruchomości.
Uruchomiliśmy kampanie według schematów sprawdzonych u nas na rynkach lokalnych, zawężone do obszaru, na którym Olga faktycznie pracuje.
Ludzie ufają twarzom, nie logotypom. Brzmi banalnie, ale na rynku pełnym dużych biur nieruchomości ma bardzo konkretne przełożenie na wyniki.
Klient bez trudu porówna ze sobą dwa biura, bo z zewnątrz wyglądają podobnie: obydwa mają oferty, obydwa obiecują profesjonalizm, więc całe porównanie sprowadza się do wysokości prowizji. Nie porówna natomiast biura do konkretnego eksperta, bo to dwie różne kategorie. Do jednego człowieka jest też po prostu łatwiej zadzwonić: wiadomo, z kim się rozmawia i kto odpowiada za sprawę. Na tym samym mechanizmie opiera się cały fenomen freelancerów w innych branżach.
Dlatego zamiast walczyć z lokalnymi biurami ich własną bronią, zbudowaliśmy Oldze pozycję eksperta, którego nie da się z nimi zestawić. Na rynku zdominowanym przez duże firmy okazało się to skrótem, a nie przeszkodą.
Klienci zaczęli dzwonić bezpośrednio do Olgi, co dla większości agentów jest zupełnie nową sytuacją. W niecałe półtora miesiąca podpisała sześć umów: pięć na mieszkania na sprzedaż i jedną na halę na wynajem.
To dobra ilustracja szerszej prawidłowości, którą widzimy w wielu miastach. Nawet tam, gdzie rynek wygląda na zamknięty przez dużych graczy, pojedyncza osoba z dobrze zbudowaną marką potrafi wejść na niego zaskakująco szybko.
To, co najczęściej zaskakuje naszych klientów: telefon zaczyna dzwonić sam. Zamiast szukać właścicieli, odbierasz zgłoszenia od osób, które już zdecydowały się sprzedać.
Współpracujemy z ograniczoną liczbą firm z jednego miasta - dzięki temu nigdy nie pracujemy dla Twojej konkurencji. Zostaw kontakt, a oddzwonimy w ciągu 24 godzin.
Porozmawiajmy o Twoim mieście
+48 515 696 948 biuro@leadynieruchomosci.pl
