Więcej klientów sprzedających w Twoim mieście?

‍

Czy telefon w Twoim biurze nieruchomości ostatnio podejrzanie milczy?

‍

Brakuje Ci zgłoszeń od właścicieli, którzy chcą sprzedać swoje mieszkanie lub dom?

‍

Jeśli tak to nie jesteś sam. Wielu agentów i właścicieli biur zmaga się dziś z dokładnie tym samym problemem.

‍

Możliwe, że próbowałeś już różnych sposobów, żeby to zmienić:

‍

– ulotki wrzucane do skrzynek,
– zimne telefony,
– reklamy w social media...

‍

I co? Efekty nadal mizerne, prawda?

‍

Tymczasem rzeczywistość jest brutalna: bez stałego napływu klientów-sprzedających Twoje biuro traci impet.

‍

Brakuje nowych ofert sprzedaży, nie masz czego pokazać kupującym, a kalendarz pustoszeje. Z każdym tygodniem, w którym nie pozyskujesz nowych nieruchomości, Twoja firma dosłownie traci na wartości.

‍

To frustrujące – bo wiesz, że każda niepozyskana oferta to potencjalnie utracona prowizja. A każda utracona prowizja to krok w tył, zamiast w przód.

‍

Ale co, jeśli problem nie tkwi w tym, że „nie ma klientów”?

‍
Tylko w tym, że to oni nie widzą Ciebie?

‍

W erze internetu większość osób planujących sprzedaż nieruchomości robi dokładnie to samo:

‍

– otwiera przeglądarkę,
– wpisuje „biuro nieruchomości + nazwa miasta”,
– klika pierwszy, drugi lub trzeci wynik w Google,
– i dzwoni do biura, które wygląda najbardziej profesjonalnie.

‍

Nie przeglądają grup na Facebooku.

‍
Nie scrollują feedu w poszukiwaniu postów o „darmowej wycenie” czy konsultacji w social media.

‍

Szukają konkretu. Natychmiast.

‍

Dlatego porównanie jest proste:

‍

– Reklama na Facebooku lub zimne telefony to jak rozdawanie ulotek w centrum handlowym.

‍
– Reklama w Google? To jak postawienie Twojego biura dokładnie na drodze, którą codziennie przejeżdżają Twoi potencjalni klienci.

‍

I tutaj pojawia się Twoja szansa.

‍

‍

‍

Gdzie są Twoi klienci?

‍

Zastanów się, gdzie osoba chcąca sprzedać nieruchomość szuka pomocy.

‍

Taki właściciel sięga po telefon lub laptop i wpisuje w Google np. "biuro nieruchomości Głogów" albo "jak szybko sprzedać dom". Właśnie w tym momencie ujawnia się wyraźna intencja – ten człowiek aktywnie szuka usługi, którą Ty oferujesz.

‍

Reklama w Google działa jak wystawienie szyldu dokładnie tam, gdzie przechodzą zainteresowani klienci. To trochę tak, jakbyś mógł ustawić swoje stoisko na targu, na który przychodzą tylko osoby zdecydowane coś kupić (w tym przypadku: zdecydowane sprzedać nieruchomość i szukające do tego pomocy).

‍

Po wpisaniu interesującego nas hasła w przeglądarce, np. "biuro nieruchomości warszawa" wyskoczy na samej górze link sponsorowany, który będzie prowadził klienta właśnie na naszą stronę docelową ( landing page ):

‍

‍

Z kolei promocja wyłącznie na Facebooku przypomina rozdawanie ulotek na ulicy – może ktoś ją przeczyta, może schowa do kieszeni, ale szansa, że trafi akurat na kogoś, kto teraz potrzebuje sprzedać mieszkanie, jest o wiele mniejsza.

‍

Twoi potencjalni klienci-sprzedający są więc właśnie w wyszukiwarce.

‍

Nie od dziś wiadomo, że Google dominuje polski internet – prawie każdy z nas używa tej wyszukiwarki. Jeśli ktoś chce sprzedać dom w Twojej okolicy, niemal na pewno zacznie od zapytania w Google.

‍

Dlatego tak ważne jest, by Twoje biuro pojawiło się właśnie tam, gdzie ci klienci aktywnie szukają pomocy.

‍

‍

Dlaczego Google Ads działa lokalnie

‍

Skoro potencjalni klienci szukają Cię w Google, to reklama w tej wyszukiwarce daje ogromną przewagę – zwłaszcza na lokalnym rynku. Google Ads pozwala Twojemu biuru nieruchomości zaistnieć dokładnie tam, gdzie trzeba, i to od razu. Dlaczego warto?

‍

Oto najważniejsze zalety Google Ads dla lokalnego biura nieruchomości:

‍

• Wysoka intencja użytkownika: Twoja reklama pojawia się dokładnie w momencie, gdy ktoś szuka usług sprzedaży nieruchomości. Docierasz do osób, które już mają taką potrzebę – nie musisz ich przekonywać, że warto skorzystać z pośrednika, bo oni tego chcą i aktywnie szukają pomocy właśnie teraz.

‍

• Szybkie efekty: W przeciwieństwie do tradycyjnego pozycjonowania (SEO) czy powolnego budowania fanpage’a, na efekty Google Ads nie trzeba długo czekać. Kampanię możesz uruchomić w ciągu kilku dni, a pierwsze zapytania od klientów mogą pojawić się nawet w tym samym tygodniu. To idealne rozwiązanie, gdy zależy Ci na nowych kontaktach od zaraz.

‍

• Niskie koszty w mniejszych miastach: W lokalnych kampaniach konkurencja o słowa kluczowe jest mniejsza niż w dużych aglomeracjach, więc stawki za kliknięcie (tzw. CPC) są niższe. Mówiąc wprost – za tę samą kwotę dotrzesz do większej liczby osób w Sieradzu czy Elblągu niż w Warszawie czy Krakowie. Dla małego lub średniego miasta oznacza to, że nawet nieduży budżet reklamowy może przynieść zauważalne efekty.

‍

• Precyzyjne targetowanie: Google Ads pozwala dokładnie ustawić, komu wyświetli się reklama. Możesz zawęzić zasięg do osób w promieniu np. 30 km od Twojego biura albo do konkretnych miejscowości czy dzielnic. Do tego dobierasz słowa kluczowe odpowiadające Twojej ofercie (np. "sprzedaż mieszkania <Twoje miasto>" czy "pośrednik nieruchomości <Twoje miasto>"). Dzięki temu każda wydana złotówka trafia do właściwych odbiorców – tych, którzy faktycznie mogą zostać Twoimi klientami.

‍

• Mierzalność i kontrola: Każdy aspekt kampanii Google Ads jest mierzalny. Widzisz, ile osób zobaczyło reklamę, ile w nią kliknęło, a ile z nich zadzwoniło lub wysłało formularz kontaktowy (wystarczy ustawić tzw. konwersje). Masz pełną kontrolę nad budżetem – możesz go dowolnie zwiększać lub zmniejszać, możesz wstrzymać kampanię w dowolnym momencie lub modyfikować jej ustawienia. Taka transparentność pozwala na bieżąco liczyć zwrot z inwestycji i optymalizować działania, aby każda złotówka pracowała jak najefektywniej.

‍

‍

‍

Czy social media się nie sprawdzają?

‍

Pewnie zastanawiasz się, czy to znaczy, że promowanie biura w mediach społecznościowych nie ma sensu.

‍

Oczywiście, Facebook czy Instagram mają swoją rolę i absolutnie warto tam być. Dzięki social mediom budujesz rozpoznawalność marki, ocieplasz wizerunek eksperta i pozostajesz w kontakcie z lokalną społecznością. Posty z nowymi ofertami czy poradami mogą przyciągnąć obserwujących, a zadowoleni klienci chętnie polecają Twoje usługi dalej swoim znajomym.

‍

Trzeba jednak spojrzeć prawdzie w oczy: jeśli Twój budżet marketingowy jest ograniczony i zależy Ci na szybkim pozyskaniu konkretnych klientów-sprzedających, to Google Ads da Ci lepszy efekt.

‍

Dlaczego? Ponieważ reklama na Facebooku czy Instagramie wyświetla się osobom, które akurat przeglądają feed dla rozrywki lub z przyzwyczajenia – trudno przewidzieć, czy w danej chwili potrzebują one pośrednika. To trochę jak reklama billboardowa: pomaga zapamiętać markę, ale nie gwarantuje natychmiastowego telefonu / zgłoszenia od klienta.

‍

Tymczasem w Google łapiesz ludzi „na gorącym uczynku” – dokładnie wtedy, gdy szukają pomocy w sprzedaży.

‍

Media społecznościowe sprawdzają się zatem świetnie jako wsparcie długofalowe: budowanie relacji, przypominanie o Twoim istnieniu, prezentowanie sukcesów (np. świeżo sprzedanych nieruchomości).

‍

Jeśli jednak musisz wybierać, w co zainwestować środki, Google Ads przyniesie Ci szybciej kaloryczne zapytania od sprzedających.

‍

Najlepsza strategia?

‍

Być obecnym i tu, i tu – ale priorytet budżetowy dać temu kanałowi, który generuje bezpośrednie kontakty od klientów gotowych do działania, a nie takich, których trzeba przekonywać jak przy zimnych telefonach.

‍

‍

Mały budżet, duże możliwości

‍

Być może myślisz sobie:

‍

"W porządku, Google Ads brzmi świetnie, ale czy mnie na to stać?".

‍

Dobra wiadomość jest taka, że skuteczna kampania nie musi wcale pochłaniać fortuny. Zwłaszcza w mniejszych miastach możesz osiągnąć konkretne rezultaty nawet z umiarkowanym budżetem.

‍

Wyobraź sobie na przykład, że prowadzisz biuro nieruchomości w 100-tysięcznym mieście i możesz przeznaczyć na reklamę ok. 3000 zł miesięcznie wraz z obsługą agencji. Co realnie da się za to zrobić?

‍

( Przy ustalaniu budżetu, weźmy pod uwagę, że np. 1 sprzedana oferta potrafi zwrócić nam inwestycję na poziomie 3 miesięcy do przodu )

‍

Załóżmy, że średni koszt kliknięcia w Twoją reklamę to około 2–3 zł. Oznacza to ok. 1000 wejść potencjalnych klientów na Twoją stronę za te pieniądze. Teraz ostrożnie przyjmijmy, że tylko 5% z odwiedzających faktycznie się z Tobą skontaktuje (np. zadzwoni lub wypełni formularz). To daje około 50 realnych leadów – osób zainteresowanych skorzystaniem z usług Twojego biura.

‍

Przekładając to na efekty: z kilkudziesięciu zapytań spokojnie możesz zdobyć 3-5+ nowych umów na wyłączność w miesiącu.

‍

Załóżmy, że finalnie podpiszesz cztery umowy pośrednictwa. Jeśli prowizja od sprzedaży jednej nieruchomości (np. mieszkania wartego 300 tys. zł) wynosi powiedzmy 2% + VAT, to przy sprzedaży zarabiasz ok. 6 000 zł na każdej transakcji.

‍

Jedna udana sprzedaż potrafi więc wygenerować dochód rzędu sześciu tysięcy złotych – czyli dwa razy więcej niż koszt całej miesięcznej kampanii!

‍

A w tym przykładzie mówimy o szansie nawet na cztery takie transakcje z jednego miesiąca reklamy.

‍

( Co najlepsze każdy klient następnie może nas polecić swoim znajomy czy też rodzinie, a to będzie skutkowało również zwiększeniem naszego grona klientów z polecenia )

‍

Oczywiście to uproszczony, hipotetyczny scenariusz – w praktyce wyniki mogą się różnić.

‍

Pokazuje on jednak jedną rzecz: nawet niewielka inwestycja w Google Ads może przełożyć się na bardzo konkretny zwrot. Mały budżet może dać duże możliwości, bo w marketingu liczy się nie to, ile wydajesz, ale jak skutecznie to robisz.

‍

Kontakty z Google Ads to często „gorące” tematy, które znacznie łatwiej zamienić w umowy i prowizje niż przypadkowe namiary zdobyte innymi metodami.

‍

Co jest potrzebne do skutecznego pozyskiwania klientów w Google?

‍

‍

A co, jeśli powiemy Ci, że te wszystkie elementy mogą być dla Ciebie dostępne w jednym kompleksowym pakiecie?

‍

W naszej ofercie dla biur nieruchomości łączymy:

‍

• Profesjonalną kampanię Google Ads, która precyzyjnie trafia do osób aktywnie poszukujących pomocy przy sprzedaży nieruchomości.
• Optymalizację i aktywne zarządzanie Wizytówką Google, dzięki czemu Twoje biuro staje się bardziej widoczne w lokalnych wyszukiwaniach i na mapach ( dodatkowo pomagamy łatwo pozyskać dużą liczbę opinii Google w krótkim czasie ).
• W pełni zaprojektowany Landing Page, który skutecznie konwertuje odwiedzających w leady – a co najważniejsze, za stronę internetową nie musisz płacić fortuny. Oferujemy ją naszym klientom w pakiecie, wręcz za 0 zł, dzięki czemu możesz skupić budżet reklamowy na skutecznych działaniach w Google Ads.

Każdy z tych elementów został zaprojektowany tak, aby działać synergicznie.

‍

Razem tworzą kompletny system pozyskiwania klientów-sprzedających nieruchomości, który szybko przekłada się na konkretne wyniki. Dzięki naszemu doświadczeniu i sprawdzonym metodom, Twoje biuro nie tylko zwiększy swoją widoczność w internecie, ale przede wszystkim zacznie przyciągać wartościowych klientów na wyłączność.

‍

‍

Podsumowanie

‍

Wyobraź sobie, że Twoje biuro nieruchomości staje się pierwszym wyborem lokalnych mieszkańców. Zamiast czekać, aż zlecenia przyjdą przypadkiem, każda osoba wpisująca „biuro nieruchomości [Twoje Miasto]” trafia na Twoją ofertę.

‍

To realna możliwość, jeśli zdecydujesz się działać i postawić na skuteczne narzędzie marketingowe, które już dziś rewolucjonizuje lokalne rynki.

‍

Brak zapytań od sprzedających nieruchomości nie musi dłużej hamować rozwoju Twojego biura. Google Ads to narzędzie, które pozwala Ci wyjść naprzeciw klientom dokładnie w momencie, gdy Cię potrzebują.

‍

Dzięki reklamom w wyszukiwarce możesz błyskawicznie wygenerować wartościowe zapytania, nie rujnując przy tym budżetu – zwłaszcza w realiach polskiego lokalnego rynku nieruchomości.

‍

Pamiętaj, że kluczem jest odpowiednia strategia: właściwe słowa kluczowe, atrakcyjna treść reklamy i dobrze przygotowana strona docelowa.

‍

Jeśli te elementy zagrają, efekty mogą przerosnąć Twoje oczekiwania.

‍

Na koniec mamy dla Ciebie propozycję: bezpłatna konsultacja z naszymi specjalistami ds. marketingu.

‍

Jeśli chcesz się dowiedzieć, jak dokładnie Google Ads może pomóc Twojemu biurowi nieruchomości, wypełnij formularz kontaktowy poniżej.

‍

Na spotkaniu przedstawimy Ci dokładnie jak działają reklamy Google Ads dla naszych klientów.

‍

Przeanalizujemy Twoje potrzeby, podpowiemy najlepsze rozwiązania i odpowiemy na Twoje pytania, w pełni niezobowiązująco.

‍

Twoi przyszli klienci-sprzedający już szukają kogoś, kto pomoże im sprzedać nieruchomość – upewnij się, że znajdą właśnie Twoje biuro!

‍